Webcast von den 46. Würzburger WerbeFachgespräche: Im Interview mit Wolfram A. Zabel gibt Bernd Pitz eine Standortbestimmung zur digitalen B2B-Kommunikation: Welche Entwicklungen in der digitalen Kommunikation sind nachhaltig? Wie sieht ein nachhaltiges Online-Marketing in der Aufmerksamkeits-Ökonomie in der Praxis aus? Von Google AdWords zu Brand Communities und Leadgenerierung: Alle reden von Web 2.0 - auch im B2B-Geschäft? Unternehmen haben eine Website und einen Newsletter. Wozu brauchen sie noch Medien?

• 19.08.08
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Webcast von den 46. Würzburger WerbeFachgesprächen: Die Diagnose aller sechs Keynote-Speaker war eindeutig: Die Wertewelt hat sich verändert und das hat auch Auswirkungen auf das gesellschaftliche und soziale Engagement von Unternehmen. Besonders auffällig: Der starke Trend zur Individualisierung ist out, ein Sättigungsgrad ist erreicht. Und genauso wie sich Privat- und Berufsleben stärker verzahnen, so überlagern sich auch die entsprechenden Werte. Im Interview mit Wolfram A. Zabel spricht Michael Schubert über Corporate Social Responsibilty (CSR) und zeigt auf, wie das Trendthema 2008 in Unternehmen einzuordnen ist und zeigt die Treiber dafür auf.

• 18.08.08
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Webcast von den 46. Würzburger WerbeFachgesprächen: In der Vergangenheit wurden zur Generierung von Interessenten und Neukunden vor allem Kommunikationswege wie das klassische Directmailing und Printanzeigen in Fachmedien eingesetzt, die vorrangig über eine vorangestellte Zielgruppen-Selektion optimiert und auf TKP- und Festpreis-Basis berechnet werden. Dabei liegt das Marketingrisiko immer beim Werbetreibenden. In der letzten Zeit haben sich einige viel versprechende Konzepte etabliert, die diese Struktur radikal ändern und auf eine vollständig erfolgsbasierte Abrechnung setzen. Dies trifft nicht nur auf das B2C-, sondern vermehrt auch auf B2B-Marketing zu. Diese Konzepte werden für eine grundlegende Veränderung in der Interessenten- und Neukundengewinnung sorgen. In diesem Interview spricht Dima Beitzke mit Christian Schmitt über den Trend zu crossmedialen Kampagnen. Dabei spielt es eine entscheidende Rolle, ob das Marketingziel eher auf Reichweite (Branding spezifischer Themen, Imageaufbau, Reichweite der eigenen Homepage) abstellt, oder hochqualifizierte Sales Leads für die Verkaufsaktivität des eigenen Unternehmens generiert werden sollen. Dabei tendieren Kunden zunehmend zu Lead Kampagnen, bei denen eine bestimmte Anzahl zu generierenden Leads garantiert wird.

• 14.08.08
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Webcast von den 46. Würzburger WerbeFachgesprächen: Die Journalistin und Fernsehmoderatorin Astrid Frohloff moderierte in diesem Jahr die Würzburger WerbeFachgespräche. Im Gespräch mit media-TREFF äußert sie sich zum Kongressthema Corporate Social Responsibility (CSR). Marketingexperten müssten vor allem das Thema Glaubwürdigkeit und Nachhaltigkeit auf ihre Agenda setzen; CSR tauge nicht als Feigenblatt. Daraus leitet Frohloff auch drei Grundregeln ab, um CSR als sinnvolles Instrument in der Unternehmenskultur zu verankern. Erstens müsse CSR als ernsthaftes Anliegen betrieben werden, denn dies sei zweitens die Voraussetzung dafür, dass die Aktivitäten authentisch in der Öffentlichkeit wahrgenommen würden. Und somit drittens die Voraussetzung, um mit seiner Botschaft in den Medien transportiert zu werden. Welche Bedeutung Astrid Frohloff dem Bewegtbild im Internet beimisst, und ob dies eine Gefahr für das etablierte Fernsehen darstellt, erfahren Sie in diesem Webcast.

• 12.08.08
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Webcast von den 46. Würzburger WerbeFachgesprächen: Ganze Schweineherden laufen wieder durch die Dörfer: Zweite Leben kommen und gehen. Wir brauchen bald keinen Schlaf mehr, um in allen angesagten Communities präsent zu sein. Unternehmens-Blogging wird als neue Kundenbindung hochgeblasen. Gemach, gemach - B2B-Kommunikation hat immer noch ein paar eigene Anforderungen, sagen die einen; Aber welche Trends werden auch die B2B-Kommunikation tangieren, fragen die anderen. Business Entscheider suchen Effizienz, kein chi-chi. Schnelligkeit, Transparenz, Substanz sind Messlatten - gleich an welchen Kommunikationskanal. Prozessoptimierung steht immer noch in der Agenda weit oben. Wer die unterstützt, ist langfristig gut aufgestellt. Wer dagegen verstößt, bald weg vom Fenster. Doch welche Kommunikationsprozesse müssen künftig optimiert werden? Dialogkommunikation hat viele Formen. Die wirkungsvollste - aber teuerste - ist der Mensch selbst. Andere Kanäle haben Hilfsfunktion. Aber eine wichtige. Welche? Fachmedien werden nach ihrer Relevanz für den beruflichen Alltag beurteilt. Und die hängt vom Inhalt ab. Online im B2B dient nicht der Unterhaltung und dem Spaß, sondern den Geschäftszielen. Sei es bei der schnelleren Informationsbeschaffung, dem effizienteren Einkaufsprozess, der schlankeren Zusammenarbeit zwischen Partnern. Sind die Medien dafür richtig aufgestellt? Warnung: Innovationszyklen im B2C gehen schneller vorüber, als Entscheidungsprozesse im B2B-Bereich ablaufen. Wenn der Privatmann daheim auf die "Reset"-Taste drückt, ist es seine Sache. Wenn eine ganze Organisation in Bewegung gesetzt werden soll, kann es Monate bis Jahre dauern, bis etwas auf breiter Basis greift. Leichtsinniges Trend-Hopping hinterlässt nur verbrannte Erde. Welche Gewohnheiten werden jedoch ins Berufsleben übertragen? Die Lösung: Wieder Zeit für Strategie nehmen. Die wirklich wichtigen Themen angehen. Weniger Buzz-Words nachlaufen, als dem, was nachhaltigen Erfolg bringt: Konsequente Markenführung. Echte Dialogkommunikation. Qualität in allen Botschaften. Beispiele für Fehler und Beispiele, von denen wir lernen können. Im Gespräch mit Martin Sonneck gibt Frank Merkel, Vorstand der B2B-Werbeagentur wob AG, eine Einschätzung zum Hype 2.0, zeigt dabei Ansatzpunkte für die B2B-Kommunikation auf und setzt in Zeiten des Fachkräftemangels auf effektives Brand Employment.

• 21.07.08
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Webcast von den 46. Würzburger WerbeFachgesprächen: Kunden und Unternehmen informieren sich online, bevor sie sich für ein Produkt, eine Dienstleistung oder für einen neuen Mitarbeiter entscheiden. Deshalb wird das digitale Erscheinungsbild für Unternehmen und berufstätige Menschen immer wichtiger. Mitunter kann der digitale Ruf sogar geschäfts- und berufsschädigend sein, wenn nicht rechtzeitig gegengesteuert wird. Das Web 2.0 führt das Geschäftsleben in eine neue, radikale Transparenz, mit der nur wenige Akteure zurecht kommen. Es reicht für Unternehmen heute eben nicht mehr aus, eine normale Website zu betreiben, um sich erfolgreich zu präsentieren. Längst müssen Unternehmen ihre Marken aktiv online pflegen, um mit Journalisten, Kunden und Bewerbern ins Gespräch zu kommen. Aber auch für Bewerber, die sich bei einem Unternehmen auf eine Stelle bewerben, müssen sich gut überlegen wie sie im Netz agieren. Aktive Online-Reputation-Kampagnen mit Hilfe von Social Media Tools wie Blogs, Twitter und Social Networks eröffnen hierbei neue Chancen in der Kommunikation. Der PR Blogger und selbstständige Kommunikationsberater & Reputation Manager Klaus Eck hat sich auf die Themen Corporate Blogs, Blog-Monitoring, Online Reputation Management spezialisiert und unterstützt darin viele namhafte Unternehmen. Im Gespräch mit Wolfram A. Zabel geht Klaus Eck auf Mitarbeiter-Blogs, wie z.B. den Daimler Blog, auf die Mitarbeitergewinner über das Internet, die Karrierefalle Internet und auf die Möglichkeiten ein Einfluss auf die digitale Reputation zu nehmen.

• 11.07.08
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Webcast von den 46. Würzburger WerbeFachgesprächen: Verantwortliche oder zumindest verantwortungsbewusste Unternehmensführung erfährt in der gegenwärtigen Diskussion einen deutlichen Aufschwung - allerdings im Rahmen eines "Paradigma des Misstrauens". Akzeptiert man dann noch die treffende Aussage der Investorenlegende Warren Buffet, dass man über Jahre hinweg aufgebautes Vertrauen innerhalb von wenigen Momenten zerstören kann, erkennt man die derzeit alles überragende Risikoperspektive. Daraus leiten sich vielfältige Fragen für den richtigen Weg einer glaubwürdigen Nachhaltigkeitsstrategie und deren Umsetzung ab. Nicht alle lassen sich in jedem Fall schlüssig beantworten aber auf jeden Fall ergibt sich ein spannender Brennpunkt in der Frage, ob nachhaltiges bzw. verantwortliches Management die entsprechende kommunikative Begleitung nach sich zieht, oder ob umgekehrt sogar kommunikative Anforderungen des sog. Reputationsmanagements eine steuernde Wirkung haben können und sollen. In diesem Sinne gab Dr. Kaiser in seinem Vortrag auf den Würzburger WerbeFachgesprächen Antworten zu Professionalitätsfragen. Im Gespräch mit Christian Schmitt zeigt Dr. Kaiser die CSR-Aktivitäten und die Bedeutung von CSR bei Siemens auf. Auch zu dem Thema (Anti-)Korruption bei Siemens, die dadurch verloren gegangene Glaubwürdigkeit und Wege raus aus dieser Glaubwürdigkeitskrise sind Teil dieses Interviews.

• 08.07.08
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